相比2009年、2010年的汽车高速增长，2011年的汽车销售市场确实整体放缓，数据显示，并不是所有的汽车细分市场都放缓。从本地市场看，郑州今年的汽车销售情况不如前两年，但是豪华车市场并没有受到太大影响，其市场占有率仍不断提升。
广州租车公司究其原因，一位豪车经销商负责人坦言：“2012年豪华车价格将持续下探，0利率、0月供等有针对性的促销手段的推出，未来将吸引更多中端消费者‘跳跃’至豪华车主阵营。”
豪车亲民，放下身段赚吆喝
豪车价格逐渐“亲民”
2011年，国内车市遭遇“急刹车”，但从细分市场看，豪车市场却逆势上扬。业内人士分析，除了优良的性能及品质外，豪华车放下高贵的身段、价格不断下探、众多中端消费者开始尝试选择豪车品牌也成为其一枝独秀的主要原因。
“从2010年的销售数据看，分期客户占到20%左右，但2011年已经激增到33%。在发达国家这种涨幅比例是绝对不可想象的。”广州租车公司机场租车商务租车 奔驰郑州之星汽车销售服务有限公司运营总监陈政良分析，在目前大的金融环境下，这样的数据也说明消费者买车越来越理性。“奔驰、宝马、雷克萨斯等豪车品牌车主正在有意识地控制自己的现金流。”
“我们的目标车主正在向中端消费人群转移，超低月供、超低利率等营销政策受到大多中端消费人群的认可。另外，置换业务的推出，也开始让奔驰等豪车品牌更加亲民。”广州租车公司机场租车商务租车 陈政良坦言，2012年，会有更多的豪车品牌推出亲民营销策略，相信豪车市场占有率会进一步提升。
业内人士称，从当初高高在上，到如今进入寻常家庭，豪华品牌营销方式已经“大不同”，放下身价，强调“亲切感”是他们在2012年最为看重的。
据某豪华品牌经销商透露，厂家要求4S店一个月必须推出两场活动。经过几年的竞争，豪华车不再“高高在上”，他们也开始主动吆喝，通过频繁的市场活动，来消除笼在这些昔日贵族的神秘光环，走近普通人。
豪华品牌进入黄金发展期
“这几年国内车市变化很大，从整体车市的角度来说，中高级车进入寻常百姓家越来越多，销售服务的诉求也越来越高；从豪车的角度来说，这几年厂家也非常重视中原车市，豪车品牌进驻中原越来越多，整体豪车市场销售每年保持60%至100%的增速快速发展。” 河南威佳英菲尼迪汽车销售服务有限公司总经理周勇说。
从2007年开始，豪车品牌纷纷落户郑州，经过近几年的发展，中原豪车市场进入车市黄金增长期，特别是在整体车市平淡的情况下，豪车市场仍然保持着异军突起的增长势头。业内人士分析，这种势头还将保持2至3年。就其中原因，一方面从消费者的消费习惯来看，从一辆车往第二辆车，都会向着中高端或豪车转变；另一方面，消费者的需求和消费理念进一步转变，豪车已经不仅仅是代步工具，更是消费者身份与地位的象征。
另外，受国际油价不断飙升的影响，国内成品油价的上涨就如箭在弦上，市场预期涨价气氛越来越浓。在众多豪华车品牌中，为了应对频繁变动的油价、顺应国内的节能环保政策，不少品牌都“放低身段”推出了小排量或者入门级车型。
除此之外，豪华车独有的性能和品质也成为其在消费者当中加分的重要因素。广州租车公司机场租车商务租车“幽雅的展厅环境，专业的维修及服务，再加上极具诱惑的价格，未来越来越多的消费者热衷于选择豪华车。” 周勇说。
多掏几万元就能享受豪车品质
动辄成百上千万元的顶级高端豪华车永远只属于身处财富金字塔顶端的那一小撮人，而对社会中间力量的众多成功人士而言，如果想要选择一款品质同样不打折扣的豪华车，更具价格亲和力的入门级豪华车不失为最好选择。
有不少准备买中高级车的消费者算了笔账。如果买一辆价格在20万元以上的中高级车，比如时下热销的雅阁或者凯美瑞，那么何不考虑再向上升一个档次？广州租车公司机场租车商务租车如今不少经典豪华车品牌比如奥迪A4L、宝马新3系、奔驰C级、沃尔沃S40等已经将触角伸向20万元左右的中高级车市场，只需要多花几万元钱，便可获得豪华车的尊贵服务和品牌优越感。正打算购置新车的高端消费者，大多无法抵挡这种吸引力。
同时，随着大家对环保意识的增加，越来越多的购买者更多地考虑保护环境的问题，而更乐意接受油耗更低、对环境污染也更少的低碳车型。而低排量、更加环保的豪华车正在逐步走入中国的家庭，许多豪车品牌也意识到了这个市场的巨大潜力，纷纷开始试水低排量更加环保的车型。
【租车网观点】
激烈的市场竞争对消费者来说是好事
面对越来越激烈的竞争，豪华车企已经不仅限于满足高端市场，开始放下“身价”向中高级市场下探，以寻求更大的市场份额
另外，随着大家的环保意识不断提升，豪华车企业也纷纷向小排量化转型，越来越多的车型进入消费者的视野。无论如何，市场的激烈竞争对于消费者都是一件好事。
【数据印证】
日前，中国汽车工业协会秘书长董扬称，2011年全年中国汽车销量增长幅度为2%~ 3%。与此同时，大洋彼岸，奥迪总裁向媒体表示汽车业在2012年处境将更加艰难，但中国及新兴市场将进一步增长。可以预期的是，在整体车市增速放缓的情况下，豪华车将继续成为中国车市的一枝独秀。广州租车公司机场租车商务租车据世界奢侈品协会预计，2012年，中国豪华车市场将迎来井喷行情，增幅将突破20%。
【业界声音】
豪车价格下探，车市竞争愈演愈烈
宝马1系、沃尔沃S40、奥迪A3及奔驰入门级车型A160和A180等，都是花不超过30万元就可以买到的豪华品牌汽车。豪华品牌汽车价格的不断下探，也让中国车市的层级竞争愈演愈烈。
——河南省汽车行业协会常务会长 蒋贡敏
豪华车价接轨欧美市场将是必然趋势
豪华车下探体现在价格、车型、渠道等各个方面的综合作用力，随着豪华车加入“入门级”产品的争夺，入门级车型则在汽车市场上扮演“价格杀手”角色。以往这些车本来就远远高于欧美市场的售价，长期来看价格接轨是一种必然趋势。
——奔驰郑州之星汽车销售服务有限公司运营总监 陈政良
入门级豪车将走入寻常百姓家
2011年的汽车销售情况不如前两年，但是豪华车市场并没有受到太大影响。数据显示，市场的占有率仍然不断提升。随着“亲民”营销策略的推出，相信2012年越来越多入门级豪华车型将走入寻常百姓家。
——郑州富达雷克萨斯汽车销售服务有限公司总经理 薛艳
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