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威马再次收购汽车租赁公司,意欲何为?前景又如何?

来源:广州租车公司 发布时间:2019-11-11 作者:广州租车公司 租车网址:http://www.aizc.net

近日造车新势力威马再次收购一家北京的汽车租赁公司,面对如此壕无人性的威马,相信隔壁的蔚来已经哭晕在厕所。而且在此前,威马已经收购了上海的一家汽车租赁公司,并且携手美团打车以及浙江一家网络科技公司,威马在网约车领域频频出手,威马这么做到底是意欲何为呢?


很明显,威马在下一盘棋。对于一家造车新势力来说,如何迅速占领市场,和传统车企争夺市场份额是生存的根本。根据传统思路,卖车首先要造店,这方面造车新势力是有明显缺陷的,由于市场信心问题,很多汽车大型经销商集团不愿意建立造车新势力的4S店,同时小型汽车经销商由于考虑到资金回笼的问题也不愿意加盟,这使得造车新势力在建店方面举步维艰。


如果自己建店,一家4S店哪怕是体验店的成本也是很高的,怎么办?借壳生蛋是好的方法。众所周知,汽车租赁公司在很多城市以及地区有自己的租赁点,甚至这些租赁点都能进行类似小修、洗车的服务,这对于造车新势力来说是一个不可多得的资源。以威马为例,威马的车型都是纯电动车,保养方面相比燃油车要省力不少,只需要简单的小修、小保而已,而且就算涉及到电池更换,由于操作简单,汽车租赁点的技术工人稍加培训就能做到,能够大大降低造店成本,仅需简单装修一下即可投入使用,这对于威马迅速占有市场是很有帮助的。


其次,威马可以通过以租代售的模式解决很多问题。销量是车企的根本,无论是传统车企还是新势力都逃不过,随着威马收购汽车租赁公司,投身于网约车之后,至少可以肯定的是威马的车有地方去了。

相信威马收购的两家租赁公司,以及和威马有合作的网约车都会使用威马的汽车,这样能够大大降低威马的库存占有率,同时也会在销售数据上非常好看。虽然是左手换右手的操作,但是账面好看了,投资人信心也会进一步提高,而消费者也会认为威马汽车很火,这波操作的确666。


另外,以租代售还能让更多的用户体验到威马的汽车的品质。汽车租赁的终端还是我们普通的汽车使用者和消费者,如果消费者租赁到威马的汽车,这无形中就是让消费者付费的试驾体验威马汽车。当然这可能是一把双刃剑,如果威马汽车足够好消费者满意,虽然不能说直接买下但是以后还会继续租赁威马的汽车。如果威马汽车不那么好……大家都懂的哦。

这种模式也可以运用到网约车领域,虽然客户无法直接驾驶,但是车辆的舒适性和空间感是网约车的重要体验模式,时间久了也会潜移默化的让威马逐渐深入人心。而且随着威马汽车租赁和网约车双管齐下,满大街跑的威马也是一道流动的广告牌,无形中为威马做了很大的宣传。什么你问这种宣传有什么好处?具体可以参考吉利的曹操专车。


总体来说,威马的收购汽车租赁公司,携手网约车平台可以视作威马和传统车企竞争的另辟蹊径,方向是好的,而且前景也是有的,关键的还是威马汽车本身的质量,只有质量过关了,威马现在所做的一切才能有结果。

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